渠道政策借鉴成熟工业品与新势力的打法：扁平、可控、有保护、总部强赋能。
不设省代，直接招地级市独家代理，厂家到终端仅一层，价格与信息传递不失真。
先款后货，年进货额阶梯返利，销量越大返点越高，现金流与激励同时锁定。
市代享行政区独家；县域加盟享半径保护，避免同城互卷。
门头牌、演示样机、培训、订货系统与滞销调换由总部支持，代理商专注卖货与交付。
两条线的客户、决策链与交付周期完全不同，因此政策、门槛与支持方式也分开设计。
面向钠茅 5 号消费级电池，对标工业品五金数码渠道与换电服务网点。
面向超大圆柱电芯与 KS 系列储能系统，对标系统集成商与区域工程代理。
与上游产能上市节奏对齐，先立标杆、再扩面、后下沉与出海。
| 轮次 | 时间 | 主题 | 招募对象 | 数量目标 |
|---|---|---|---|---|
| 第一轮 · 种子 / 标杆 | 2026Q4–2027Q1 | 立标杆、跑通模型 | 核心市代（标杆城市）+ 储能试点代理 + 跨境种子 | 12–15 家 |
| 第二轮 · 扩张 | 2027Q2–Q3 | 扩面、补行业专营 | 行业专营（户外 / 汽后）+ 第二批市代 + OEM 集成商 | 40–60 家 |
| 第三轮 · 下沉 / 海外 | 2027Q4–2028 | 县域下沉 + 出海 | 县域加盟 + 海外国家总代 + 换电网点 | 200+ 家 |
首年（2027）渠道目标：签约经销商 80–120 家、覆盖网点 3,000–5,000 个；具体目标以公司年度经营计划为准。
招商手册、区域保护政策文本、返利测算工具，签约即用。
现场演示低温放电效果，把技术参数变成客户看得见的对比。
在线下单、库存可视、返利进度实时可查，降低对账成本。
产品培训、话术手册、门头牌模板与终端陈列方案。
| 项目 | 政策 |
|---|---|
| 供货折扣 | 4–5 折 |
| 结算方式 | 现款现货（先款后货） |
| 年度阶梯返利 | 3% / 5% / 8% |
| 独家政策 | 地级市行政区独家 / 县域半径保护 |
| 滞销处理 | 符合条件可申请调换 |
填写公司信息、所在区域、渠道资源与拟代理产品线（消费级 / 储能工程）。
金钠渠道团队评估区域市场容量、渠道覆盖能力与资金实力，确定合作层级。
确认区域独家范围、供货折扣、返利阶梯与年度目标，签署代理协议。
交付招商三件套、演示样机与订货系统账号，完成产品培训与首批订货。
金钠